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服裝店提升終端銷售的三大技巧

來源: 服裝品牌網 日期:2019-04-16 潮流指數:405 編輯:品牌服飾
  服裝店的競爭是很激烈的,那么多服裝店給消費者提供了更多選擇的余地,也給服裝店提出了更高的要求。面對激烈的市場競爭,如何提升終端銷售是需要解決的問題,一家服裝店想要有好的銷售業績,不僅需要有好的產品,舒適的購物環境,還需要有一個優秀的導購員,綜合影響,能起到好的效果。下面我們來談談如何提升終端的銷售力?

  一、強化導購員的銷售力

  導購員是商戰最一線的戰斗人員,是商戰的火力集中點,導購員的銷售力力直接影響銷量。那該如何提升導購員的競爭力呢?

  1、筑巢引鳳,三顧茅廬

  用高待遇吸引、挖掘最優秀的銷售人員,小錢不散,大錢不來,優秀的銷售人員所帶來的效益一定會大于你在他身上所花的成本。一個優秀的銷售人員抵得上五十個平庸的銷售人員。

  2、頭顱軍功制

  業績是唯一的衡量標準,就如一只強悍的軍隊只認你割了幾個敵軍的頭顱,一個頭顱十文錢,十個頭顱一級官。只認功勞,不認苦勞。

  3、導購員培訓:草原狼精神

  優秀的銷售人應該像草原狼一樣,體察細節,在商戰中尋求戰機,在稍縱即逝的空隙,逮到獵物的破綻,一擊必中。永遠保持積極性,永遠不缺耐心。

  4、導購員培訓:格斗技能

  銷售人的銷售技能就如戰士的格斗技能,是硬實力最重要的組成部分。如何挖掘需求?如何說到痛點?如何說服成交?如何引導再次購買?如何制造口碑?如何打造買點?如何對癥下藥?…需要培訓與實踐相結合,也許“一把開魚刀”就這樣誕生。

  5、導購員培訓:知己知彼

  新產品知識培訓、公司知識培訓、行業知識培訓、宏觀環境培訓、消費者行為知識培訓、競品知識培訓、競爭企業知識培訓。知己知彼,分析優劣,打造賣點,打擊競品。

  6、導購員培訓:建立統一戰線,廣結盟,孤立競爭對手,防止被孤立。

  二、強化終端廣告的銷售力

  1、二八定律

  一般情況下,終端廣告的產品廣告至少要占比80%,品牌形象廣告占比最好不要超過20%,終端承載的主要職責是成交。

  2、集中優勢兵力

  產品廣告主打當下主推的少數一兩款產品,當然主推產品會因為不同地域不同終端會有所不同。集中優勢兵力,拉升主推產品銷量,再以主推產品拉動其它產品。如OPPO終端主推R9:

  三、以終端形象強化銷售力

  1、統一形象(VI)

  店鋪裝修、廣告風格、主打顏色、人員形象、樣品形象等形象設計要統一,就如一只強悍的軍隊的著裝、動作、精神面貌、武器等都是有統一的形象一樣。你的形象之所以這樣設計是為了要給進店的潛在顧客一種你想要讓他感覺到的感覺,這種感覺會強化潛在顧客購買的欲望。

  2、燈光、音樂與美感

  不管是實體店還是線上網店都至少應該做到給人一種美感,一種與產品氣質契合的美感。

  3、產品陳列與設套

  產品陳列博大精深。不同類型的終端網點的陳列是天壤地別的,沃爾瑪與耐克專賣店的陳列肯定是不一樣的;蘋果體驗店的陳列與蘋果官方旗艦店的陳列也是不同的。但,萬變不離其中:揣摩消費者的購買心理。產品陳列的本質是設計好一個一個的套,套住一個一個的潛在顧客。

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